51、名支付的布局
当看到王珏走进办公室的时候，周青头都是大的。
“王珏你又是来请假吧？”
周青觉得当初因为已经保研了，所以选择做辅导员，现在看来这个选择是非常错误的。因为没有如同王珏这样总是请假的人。其他的人逃课了不得了，关键是人还在学校，只要保证人不死，那就没有什么问题，可是王珏不仅仅不上课，而且一个学期基本上都不在学校中，这让周青非常头疼。想到还要忍受这种事情一年，周青就想辞职！
“嗯。”王珏点了点头。
“你不用和我请假，你和周院长说一声就好。”周青也无奈了，“本来辅导员只有一年的时间，可是我在大三的上学期就保研了，现在还是当着你们的辅导员。”
“周师兄也是一个学霸啊。”
“早知道物理学院有你这种人，我就选择软件工程学院了。”周青无奈说道，对王珏的那一句学霸也不在意。
软件工程学院的学霸？这了不得啊。王珏放佛看到了一个高级工程师的诞生。
“嗯，如果周师兄有意向的话，可以考虑一下手机端的编程。”王珏想了想说道，“那就不麻烦你了，我先去找院长了。”
现在的左天明意气风发，可能是实验出成绩了，听到王珏要请假，只说了一个字“滚！”然后王珏就在下午带着自己的助理叶子怡滚到了中海名爵总部。
首先去的并不是名爵支付总部，而是名支付。
名爵本来是黑石集团的黑世明的财产，被贡献出来当做名爵的办公地点。光这一幢楼价值就上亿了，黑世明对名爵的支持力度不是一般的大啊。不过名爵和名支付分离之后，名爵算是可以盈利的了，这一幢楼也就一年就能回来了。
杨琴安排在名支付的副总裁叫做高江，本身是南华投资一个高层，算是杨琴的铁杆嫡系了。看年纪已经超过四十多了，但是看起来还是很有干劲的。
吕强带着高江出来迎接王珏。
“王总，名爵支付自从分离之后，你还是第一次来到公司啊，真的是稀客啊。”吕强了解王珏的性格，给了王珏一个拥抱之后，开了一个不大不小的玩笑。
“这是高江，高副总。”
高江和王珏握了握手，王珏笑了起来“我听杨总说起过你来，在杨总那边，你可是她的得力干将呢。”
“王总你谬赞了。”高江笑着说道，“杨总把我派过来的时候我还奇怪，是什么人能有这么天才的想法，现在看到真人了，我还是不敢相信。等下可要给一点面子，我请王总吃一个饭，黑总也会过来。”
对于王珏的形成，该知道的人基本上都是知道的。
名支付的总部其实就是名爵大厦的一层楼。不过只有行政部分，客服部门在另外两层楼上，技术部依旧在原来的位置算是和名爵直播等在一起。
进了办公室，两个人和王珏说了一下名支付的现在的情况。
名支付现在在网上已经算是通用的支付手段了，大多数涉及到支付的网站和平台都已经答应和名支付合作了。不过熊猫并没有答应接入，好像熊猫也在研究自己的支付手段。不过这一点，高副总表示，他们注定不会取得多少成绩的。
问及原因，王珏才知道，杨琴所说的办事可能办不成，但是坏事是一定的。熊猫不合作的话，杨琴会从高层对他们施压。如果只是用于熊猫本身，那么杨琴不会有什么手段，但是如果用在外面的话，那杨琴就会用各种手段来对付他们。
除了网上交易可以通过名支付交易，很多现实之中也可以通过名支付交易了。比如一些公司发工资，用网银转账可能还不怎么方便，关键是名支付本身就有添加好友的功能，将公司的员工名支付账号收集起来。说是名支付账号，其实就是手机号码，每一次发工资之前确认一遍手机号码，然后就可以转账了，对于财务人员来说方便了很多。这一个业务在张明世界可能是支付宝出现好几年才开发出来的吧。原因很多，因为另一个世界的支付宝并不权威，他是靠着阿里的公司信用作保，任何一个公司都不会让所有人信任，如果有银行作保那就不一样了。名支付有了总行的金融许可，市场准入在这一方面就具有巨大的优势了。
名支付现在的盈利手段只有做短线，其他的盈利手段基本上没有。但是仅仅是做短线，就已经大赚特赚了。利用名支付的信用积分推出信用宝，甚至利用名支付做投资这一些手段现在还不适合用。一方面是市场还太小，另一方面是现在的名支付还没有资格去做这一些事情。这一些东西都是后期进行的东西。
“现在主要缺陷是，我们名支付的人手严重不够用。”吕强解释道。
虽然名支付操作简单，但是并不是每一个人都能很好的使用他。所以名支付的官方在客服这一块人手相对不足。而且由于名支付扩张太快，导致市场部也相当确认。现在的大学专业并没有开设专门的学科来对应名支付，就像没有专门的专业来对付手机app开发一样，所有的一切都是从之前的一些技术分支工作人员调过来，然后经过培训，摸索形成自己独特的技能。
“名支付扩张太快了。”王珏沉吟了一下，然后说道“有时候发展太快并不是什么好事，一方面要考虑市场的承受能力，另一方面要考虑到我们公司的承付能力。这不是其他的业务，这是关系到钱的东西。现在这种支付手段是我们独有的，所以我们没有必要现在就大肆扩张，现在的重中之重，是打好基础，将我们自己做好。名支付虽然成功了，但是用户账户安全是不是能做到万无一失？可不可以开发出更方便的支付手段，比如说，推广二维码技术。名支付做成app可以通过扫码支付，而不是加好友验证。”
二维码出现的时间比较早，发展到现在已经出现了不同的编码加密手段。但是这个东西一直没有流行起来，一直做的不过是防伪标志，商品鉴别方面的应用。还没有用在用户身份上。二维码其实就是一个密码，生成的方式很简单，但是解密的方式就不是那么简单了。如果要大肆推行二维码技术，那一定要有自己的解码方式，也就是二维码识别功能。
虽然王珏只是提了一嘴，但是高江和吕强还是知道王珏想要表达什么。
“还有，不要做短线，将资金比例拆分比例下调，做长线。这一方面高江应该非常擅长。”王珏看着高江，说道“短线偶然性太强，技术要求太高，风险太大，短期收益虽然可观，但是长期收益就不一样了。”
“这个倒是。不过做长线的话，能抽调的资金从原来的百分之五十会下降到百分之二十。长线的收益不错，但是百分之二十的资金做长线，收益肯定没有百分之五十短线的收益多。”
“但是稳定！”王珏缓缓说道，“名支付里面的钱没有一分是我们的，都是用户的，我们必须保障用户的权益，而不是挪用用户的钱。我知道高总你在南华投资非常有能力，但是我们名支付和南华并不一样，名支付主要是做客服服务和做市场的，而不是纯粹为了赚钱。能挪用百分之十做长线，这很稳妥，获得的钱就是纯利润。不能贪多！尤其是这一方面我们不能让用户知道。至于后期，等客户多了，赚钱的机会非常多。最简单的，一个简单的名支付推送广告都能让我们赚的盆满钵满。没有必要挪用大量的用户资金来做事。金融市场不一样，在厉害的人，也不可能百战百胜。这不是不相信你，而是钱并不是我们自己的。如果用盈利的钱去做，那没有关系，可是我们用的是用户的钱，那并不是我们的钱，我们还是属于不告而拿那种，所以千万不能出任何纰漏。”王珏沉声说道，“一旦失信于用户，别的产品可能还有救，但是对我们来说，就彻底完蛋！”
高江点了点头。
最近几个月做短线净收入在五六个亿，高江其实有一些兴奋的。因为做这种无本生意，能赚这么多，已经是了不起的成绩了，公司都在开心的时候，谁也没有想到王珏的说法。甚至一度抽调的资金超过百分之五十。
王珏虽然没有骂，说话也没有多严厉。可是听完之后，高江已经不敢嘲笑王珏胆子小了。金融圈子中的高江有自己的思路，但是世间事情大多是旁观者清，当局者迷。
“我会注意的。”高江苦笑道。
“不要忙着去做现实业务了，名支付现在没有必要做这一块。”王珏接着说道，“代发工资这一步推广的成本太高了，因为是逼着用户去注册名支付，这会让用户反感。我们要做的就是占领网络市场。你们想到了什么么？”
高江摇了摇头，吕强却若有所思。
“电子商务！”王珏缓缓出口。
“可是现在的电子商务没有什么发展前途。虽然相比于实体店更便宜一点，但是收货不方便，还有入驻的商户并不多。”
“入驻的商户不多是因为支付渠道并没有保障商户的权益，而现在的物流导致用户购物体验不够。但是毫无疑问，电子商务是非常有前途的。只要解决了这两点，一个商务平台日销售额可以达到好几个亿，你能想象其中的利润么？”
“这怎么可能？”高江表示不信服。
“请拭目以待吧。接下来，你们给我调查一下现在的电商平台，我要知道相关的资料。如果没有电商平台，名支付的用户群体就不够。光能支付其他的东西，对于名支付来说不够。如果有愿意合作的电商平台，我们用资金入股，如果没有的话那再说。”
“虽然不得不说，但是我还是要告诉你们，我当初做名支付的终极目标就是创造一个电商平台。”王珏笑着说道。
吕强表示沉默。
王珏虽然年纪小，但是从认识到现在，王珏所表现出来的东西，往往不是一般人能看得清的。
“我们会调查的。”高强点了点头。虽然高强是杨琴的人，但是王珏的话，才是高强要第一执行的。
“黑世明呢？”王珏问道。
“名爵直播那边出了点事情。”
“那我去看一看。”
。
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“王珏你又是来请假吧？”
周青觉得当初因为已经保研了，所以选择做辅导员，现在看来这个选择是非常错误的。因为没有如同王珏这样总是请假的人。其他的人逃课了不得了，关键是人还在学校，只要保证人不死，那就没有什么问题，可是王珏不仅仅不上课，而且一个学期基本上都不在学校中，这让周青非常头疼。想到还要忍受这种事情一年，周青就想辞职！
“嗯。”王珏点了点头。
“你不用和我请假，你和周院长说一声就好。”周青也无奈了，“本来辅导员只有一年的时间，可是我在大三的上学期就保研了，现在还是当着你们的辅导员。”
“周师兄也是一个学霸啊。”
“早知道物理学院有你这种人，我就选择软件工程学院了。”周青无奈说道，对王珏的那一句学霸也不在意。
软件工程学院的学霸？这了不得啊。王珏放佛看到了一个高级工程师的诞生。
“嗯，如果周师兄有意向的话，可以考虑一下手机端的编程。”王珏想了想说道，“那就不麻烦你了，我先去找院长了。”
现在的左天明意气风发，可能是实验出成绩了，听到王珏要请假，只说了一个字“滚！”然后王珏就在下午带着自己的助理叶子怡滚到了中海名爵总部。
首先去的并不是名爵支付总部，而是名支付。
名爵本来是黑石集团的黑世明的财产，被贡献出来当做名爵的办公地点。光这一幢楼价值就上亿了，黑世明对名爵的支持力度不是一般的大啊。不过名爵和名支付分离之后，名爵算是可以盈利的了，这一幢楼也就一年就能回来了。
杨琴安排在名支付的副总裁叫做高江，本身是南华投资一个高层，算是杨琴的铁杆嫡系了。看年纪已经超过四十多了，但是看起来还是很有干劲的。
吕强带着高江出来迎接王珏。
“王总，名爵支付自从分离之后，你还是第一次来到公司啊，真的是稀客啊。”吕强了解王珏的性格，给了王珏一个拥抱之后，开了一个不大不小的玩笑。
“这是高江，高副总。”
高江和王珏握了握手，王珏笑了起来“我听杨总说起过你来，在杨总那边，你可是她的得力干将呢。”
“王总你谬赞了。”高江笑着说道，“杨总把我派过来的时候我还奇怪，是什么人能有这么天才的想法，现在看到真人了，我还是不敢相信。等下可要给一点面子，我请王总吃一个饭，黑总也会过来。”
对于王珏的形成，该知道的人基本上都是知道的。
名支付的总部其实就是名爵大厦的一层楼。不过只有行政部分，客服部门在另外两层楼上，技术部依旧在原来的位置算是和名爵直播等在一起。
进了办公室，两个人和王珏说了一下名支付的现在的情况。
名支付现在在网上已经算是通用的支付手段了，大多数涉及到支付的网站和平台都已经答应和名支付合作了。不过熊猫并没有答应接入，好像熊猫也在研究自己的支付手段。不过这一点，高副总表示，他们注定不会取得多少成绩的。
问及原因，王珏才知道，杨琴所说的办事可能办不成，但是坏事是一定的。熊猫不合作的话，杨琴会从高层对他们施压。如果只是用于熊猫本身，那么杨琴不会有什么手段，但是如果用在外面的话，那杨琴就会用各种手段来对付他们。
除了网上交易可以通过名支付交易，很多现实之中也可以通过名支付交易了。比如一些公司发工资，用网银转账可能还不怎么方便，关键是名支付本身就有添加好友的功能，将公司的员工名支付账号收集起来。说是名支付账号，其实就是手机号码，每一次发工资之前确认一遍手机号码，然后就可以转账了，对于财务人员来说方便了很多。这一个业务在张明世界可能是支付宝出现好几年才开发出来的吧。原因很多，因为另一个世界的支付宝并不权威，他是靠着阿里的公司信用作保，任何一个公司都不会让所有人信任，如果有银行作保那就不一样了。名支付有了总行的金融许可，市场准入在这一方面就具有巨大的优势了。
名支付现在的盈利手段只有做短线，其他的盈利手段基本上没有。但是仅仅是做短线，就已经大赚特赚了。利用名支付的信用积分推出信用宝，甚至利用名支付做投资这一些手段现在还不适合用。一方面是市场还太小，另一方面是现在的名支付还没有资格去做这一些事情。这一些东西都是后期进行的东西。
“现在主要缺陷是，我们名支付的人手严重不够用。”吕强解释道。
虽然名支付操作简单，但是并不是每一个人都能很好的使用他。所以名支付的官方在客服这一块人手相对不足。而且由于名支付扩张太快，导致市场部也相当确认。现在的大学专业并没有开设专门的学科来对应名支付，就像没有专门的专业来对付手机app开发一样，所有的一切都是从之前的一些技术分支工作人员调过来，然后经过培训，摸索形成自己独特的技能。
“名支付扩张太快了。”王珏沉吟了一下，然后说道“有时候发展太快并不是什么好事，一方面要考虑市场的承受能力，另一方面要考虑到我们公司的承付能力。这不是其他的业务，这是关系到钱的东西。现在这种支付手段是我们独有的，所以我们没有必要现在就大肆扩张，现在的重中之重，是打好基础，将我们自己做好。名支付虽然成功了，但是用户账户安全是不是能做到万无一失？可不可以开发出更方便的支付手段，比如说，推广二维码技术。名支付做成app可以通过扫码支付，而不是加好友验证。”
二维码出现的时间比较早，发展到现在已经出现了不同的编码加密手段。但是这个东西一直没有流行起来，一直做的不过是防伪标志，商品鉴别方面的应用。还没有用在用户身份上。二维码其实就是一个密码，生成的方式很简单，但是解密的方式就不是那么简单了。如果要大肆推行二维码技术，那一定要有自己的解码方式，也就是二维码识别功能。
虽然王珏只是提了一嘴，但是高江和吕强还是知道王珏想要表达什么。
“还有，不要做短线，将资金比例拆分比例下调，做长线。这一方面高江应该非常擅长。”王珏看着高江，说道“短线偶然性太强，技术要求太高，风险太大，短期收益虽然可观，但是长期收益就不一样了。”
“这个倒是。不过做长线的话，能抽调的资金从原来的百分之五十会下降到百分之二十。长线的收益不错，但是百分之二十的资金做长线，收益肯定没有百分之五十短线的收益多。”
“但是稳定！”王珏缓缓说道，“名支付里面的钱没有一分是我们的，都是用户的，我们必须保障用户的权益，而不是挪用用户的钱。我知道高总你在南华投资非常有能力，但是我们名支付和南华并不一样，名支付主要是做客服服务和做市场的，而不是纯粹为了赚钱。能挪用百分之十做长线，这很稳妥，获得的钱就是纯利润。不能贪多！尤其是这一方面我们不能让用户知道。至于后期，等客户多了，赚钱的机会非常多。最简单的，一个简单的名支付推送广告都能让我们赚的盆满钵满。没有必要挪用大量的用户资金来做事。金融市场不一样，在厉害的人，也不可能百战百胜。这不是不相信你，而是钱并不是我们自己的。如果用盈利的钱去做，那没有关系，可是我们用的是用户的钱，那并不是我们的钱，我们还是属于不告而拿那种，所以千万不能出任何纰漏。”王珏沉声说道，“一旦失信于用户，别的产品可能还有救，但是对我们来说，就彻底完蛋！”
高江点了点头。
最近几个月做短线净收入在五六个亿，高江其实有一些兴奋的。因为做这种无本生意，能赚这么多，已经是了不起的成绩了，公司都在开心的时候，谁也没有想到王珏的说法。甚至一度抽调的资金超过百分之五十。
王珏虽然没有骂，说话也没有多严厉。可是听完之后，高江已经不敢嘲笑王珏胆子小了。金融圈子中的高江有自己的思路，但是世间事情大多是旁观者清，当局者迷。
“我会注意的。”高江苦笑道。
“不要忙着去做现实业务了，名支付现在没有必要做这一块。”王珏接着说道，“代发工资这一步推广的成本太高了，因为是逼着用户去注册名支付，这会让用户反感。我们要做的就是占领网络市场。你们想到了什么么？”
高江摇了摇头，吕强却若有所思。
“电子商务！”王珏缓缓出口。
“可是现在的电子商务没有什么发展前途。虽然相比于实体店更便宜一点，但是收货不方便，还有入驻的商户并不多。”
“入驻的商户不多是因为支付渠道并没有保障商户的权益，而现在的物流导致用户购物体验不够。但是毫无疑问，电子商务是非常有前途的。只要解决了这两点，一个商务平台日销售额可以达到好几个亿，你能想象其中的利润么？”
“这怎么可能？”高江表示不信服。
“请拭目以待吧。接下来，你们给我调查一下现在的电商平台，我要知道相关的资料。如果没有电商平台，名支付的用户群体就不够。光能支付其他的东西，对于名支付来说不够。如果有愿意合作的电商平台，我们用资金入股，如果没有的话那再说。”
“虽然不得不说，但是我还是要告诉你们，我当初做名支付的终极目标就是创造一个电商平台。”王珏笑着说道。
吕强表示沉默。
王珏虽然年纪小，但是从认识到现在，王珏所表现出来的东西，往往不是一般人能看得清的。
“我们会调查的。”高强点了点头。虽然高强是杨琴的人，但是王珏的话，才是高强要第一执行的。
“黑世明呢？”王珏问道。
“名爵直播那边出了点事情。”
“那我去看一看。”
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