273、两个推销员的故事
贝尼斯特最近还是很风光的，虽然投资了三十亿美元有一些肉疼，但是贝尔的股价上来了，恢复了以往的风光。经历过太多风雨的贝尼斯特很明白，一旦股价下去了，要上来那是非常不容易的，尤其是在有线通讯的市场份额逐渐受到无线和网络冲击的时候，所以这一次股价上来了，虽然只是回复之前的水平，但是在贝尼斯特看来是赚钱了。用三十亿换取几百亿，这不亏，并且还得到了远超三十亿的资产。经过赵庆阳的解释，还有新来的那个叫做杨振的执行总裁的解释，贝尼斯特明白了，这是熊猫愿意带自己玩。
贝尔作为西方国家和华夏破冰过程中第一个进驻华夏的公司，还是非常敏感的通讯领域，贝尼斯特是抱着赚钱的想法来的，但是对华夏来说，贝尔的到来是非常具有价值的。相对于另一个红色商人海因斯，贝尼斯特那就厚道多了。虽然在破冰过程中，海因斯的贡献更大，但是人家要求的东西更多，包括稀土矿还有煤矿这一些都受到了那一只饕餮巨兽的觊觎，现在国内稀土矿的问题，还有各大煤矿的困境，都是和那个叫做海因斯的梅国佬有关系，所以现在国内对海因斯先生感情复杂。没有对比就没有伤害，相比海因斯，贝尼斯特就厚道多了。在那个时代，华夏的电子通讯是非常落后的，贝尔又刚好遇到反垄断调查，西方市场份额大幅度缩水，所以他选择了一个更有发展前途的华夏市场，事实证明，他做对了。虽然中海贝尔贝尼斯特无法控股，但是却是拥有一半的股份，华夏华信拥有一半零一股，这其实相当于贝尼斯特的贝尔已经控股了。在九十年代初，有了贝尔的加入，才会有华夏的电话下乡，甚至后来的网络高速公路也和贝尔有关。在华夏，贝尔赚到了钱，但是相对于贝尔对华夏的建设，这一些钱就是小事情了。
因为在华夏赚到了钱，贝尔先生是对华夏有好感的，相对应的，老贝尔和华夏好多高层关系都不错，同样和华夏好多厂商关系也不错。
叶明珠和王珏说过一些贝尼斯特的事情，同样王珏也自己调查了一些。
微软是什么时候对华夏市场感兴趣，那差不多是九七年的时候。比贝尼斯特晚了整整七年。前文已经解释了，在经济高速发展的时候，一年的差距都可能造成无法弥补的差距，所以微软在华夏并没有贝尔在华夏更受欢迎。
“有这样一个故事，两家制鞋的公司，派了两个推销员去一处荒岛上推销，其中一个去了回来和公司报道，那里的人都不穿鞋子，没有市场。而另一个人说，那里的人都还没有穿鞋子，是一个空白的市场，前景很好，我要留下来。于是经过努力，那个留下来的人就开始占据了市场，成功了。”贝尼斯特抬起茶杯，微微笑道，叙说着成功的经验。
这个老头有一点意思。
“尊敬的贝尔先生，这个故事还有另一个结局。那就是那个留下来的努力开拓市场，让岛上的人认可了穿鞋子，其中的艰难不言而喻，而这个时候，第一个推销员又回来了，带着物廉价美的鞋子回来了。因为第一个是开拓市场的，所以推销成本比较高，鞋子售价也比较高，而第二个则不需要这一部分成功的成本，所以他们的鞋子物廉价美，于是很成功的积压了第一个人的市场，时间不长，成功的人失败了。”王珏微微笑起来。
贝尼斯特愣了一下。
关于这个故事的结局，贝尼斯特并没有考虑到这样的情况。可是从王珏口中说出来，贝尼斯特就愣住了。
为什么贝尔公司会被拆分？那时因为贝尔作为开拓者，已经成功打开了市场，那一些拆分的公司就在贝尔成功的基础上继续发展，然后把贝尔公司挤下去了。
“可是，在华夏不存在这个问题，你们是专政来着。上面的行政命令才是所有人行事的最高准则。”
王珏笑笑不说话。
“我佩服第一个人，但是我更佩服第二个人。首先做出即时通讯的是qic，但是很可惜，他们的成本太高了，没有什么效果，而作为后来者的熊猫可以成功就是因为，我们有更低的成本。而且因为qic的关系，即时通讯已经深入人心。至于你说的，我不赞同。贝尔作为第一个被华夏认可的外资通讯公司，但是华信成立了三家通讯运营公司，现在除了中海，你们贝尔还有多少份额？”
贝尔泄气了。
除了老一辈人还记得中海贝尔，大多数人只知道移动联通电信了！
在这个故事里面，贝尔就是第一个推销鞋子的，而华信就是第二个鸠占鹊巢的，事情就是这样，老贝尔也沉默了。
“我实在无法想象，一个拥有十多亿人口的国家会发展得这么快。难道不应该像你们的老邻居那样么？”贝尔苦涩的说道，“那个叫做印巴的地方，同样十几亿人口，但是很可惜，他们要达到华夏目前的成绩，还需要几十年。”
“尊敬的贝尼斯特先生，你所说的华夏有着五千年的底蕴，在文化底蕴上，我们可以碾压世界任何一个民族！而我们的老邻居早就没有了历史，只有一些不知所谓的神话了。”
“这个倒是。”贝尔点点头，“不过你们华夏民族是非常有意思的民族，虽然贝尔的市场份额不多，但是给贵国的通讯服务还是赚了不少钱，你们上面的人因为贝尔对华夏的贡献，免费授权给我新的通讯标准。嗯，除了有争议的那一个通讯标准，其他的三个随便我使用。同时你们国家的荣耀公司愿意以成本价提供给我建立基站的基于通信标准的芯片。”
“你们华夏把这种交易叫做人情。嗯，这个人情在英语中没有对应的词汇，算是你们华夏独特的文化理念。我现在特别喜欢这个词。”贝尔先生笑了起来，“或许在过五六年，我们贝尔在基础设施方面已经帮不了华夏了，按照经营理念来说，我们的上海总公司应该关闭，但是作为报答，也为了所谓的人情，我愿意那一家公司留在中海，给华夏提供更多的通讯服务。你要知道，华夏因为发展的跨度太大，在我们看来非常先进的可视电话，在华夏还没有发展就遇到了网络通讯的大潮，但是相关的技术服务，我相信华夏还是需要的。”
王珏愣了一下，然后站起来对着贝尼斯特先生鞠了一躬“感谢您的慷慨。我不是政府人员，我只是一个华夏公民，但是我想我能支付你的慷慨对应的报酬。”
“不不不，你已经支付给我了报酬。因为熊猫国际的关系，我们贝尔也算是进入了网络通讯的领域，而且还是很高起点的那种。”贝尼斯特笑了笑，“我明白新的通讯标准意味着什么，通讯不是固定客户端，也不是耗资巨大的缆线，而是一个个这样的小玩意儿。”说完贝尼斯特手上拿起了一部手机，“这一部手机非常棒，听说还没有出厂，双核处理器的最新一代荣耀手机，支持国标3g，同时支持4g标准以及其他的标准，非常棒的一个小玩意。如果这样的手机在梅国，那一些该死的资本家肯定要卖到几千美元一部，可是给我的价格仅仅是一千二百多美元，这难道不是人情么？”
“贝尔先生这是准备做通讯设备运营商了？”
“王，我一直都是，只不过以前是卖电话，这一次是卖移动手机。而且利润非常高，一千二百美元拿到手，我可以一千五百甚至两千美元的卖出去，我可是有定价权的。感谢叶的慷慨。”
如果你知道这一千二百的出厂价，成本还不到一半，你会不会觉得叶老板黑心？
“看起来贝尔先生在华夏，嗯，非常愉快？”
“还行。不过还有一个很大的难题，那就是叶希望我旗下的电影公司帮忙发行他公司的电影。”贝尼斯特耸了耸肩膀，“我看过《无间道》很不错的电影，在那边也许也能大卖，但是仅仅只有这一部比较不错，其他的功夫电影，其实并不看好，李的时代已经过去了，华夏功夫主要讲究技巧，还有一些哲学在里面，那边的人不太喜欢，现在的人喜欢的是硬汉。而那一些华夏功夫的表演者似乎太孱弱了一些。”
“不过相对于其他的利润来说，这都是小事情了。”
看得出来贝尼斯特在华夏得到的东西非常多，和荣耀，和华信达成了一系列的协议。这一些协议很难说是人情，更多的是双赢的局面。
“王，你是一个非常厉害的人。叶和我说过，你在荣耀里面有股份，股份还是技术股，还有，你是熊猫的大股东，从某种意义上来说，你就是熊猫国际的大股东，我很难想象，在现在还有你这样的天才。当年劳恩斯被称为天才的时候，实际上是因为劳恩斯背后本来就有一个巨大的团队，而你什么都没有，你今天的所有全是你自己取得的，这非常棒。”
“谢谢你的夸奖。”
“要是你能到梅国，我想肯定很多人都喜欢你。当他们了解你的传奇事迹的时候，你就是梅国青年的偶像了。”
“这一点务必请贝尔先生保密，我需要一个相对于清净的环境进行工作，而不是陷入无边的偶像抱负中，整天需要面对各种媒体。”
“了不起。”贝尔先生点点头。“在我们那边，想要推销产品出去，最先推销的就是人。”
“我有非常合适的代言人，比如赵庆阳先生，还有熊猫国际的杨振先生。同时我也有很多朋友，比如贝尔先生你。”
“哦，不，我们或许可以成为另外一种关系，听说，你还没有结婚？我有一个闺女，嗯，不太光明那种，在哈华大学上学。”
“谢谢贝尔先生的好意。”
“哎，可惜了。”贝尼斯特先生眉头一挑，不知道是不是真的可惜。
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贝尔作为西方国家和华夏破冰过程中第一个进驻华夏的公司，还是非常敏感的通讯领域，贝尼斯特是抱着赚钱的想法来的，但是对华夏来说，贝尔的到来是非常具有价值的。相对于另一个红色商人海因斯，贝尼斯特那就厚道多了。虽然在破冰过程中，海因斯的贡献更大，但是人家要求的东西更多，包括稀土矿还有煤矿这一些都受到了那一只饕餮巨兽的觊觎，现在国内稀土矿的问题，还有各大煤矿的困境，都是和那个叫做海因斯的梅国佬有关系，所以现在国内对海因斯先生感情复杂。没有对比就没有伤害，相比海因斯，贝尼斯特就厚道多了。在那个时代，华夏的电子通讯是非常落后的，贝尔又刚好遇到反垄断调查，西方市场份额大幅度缩水，所以他选择了一个更有发展前途的华夏市场，事实证明，他做对了。虽然中海贝尔贝尼斯特无法控股，但是却是拥有一半的股份，华夏华信拥有一半零一股，这其实相当于贝尼斯特的贝尔已经控股了。在九十年代初，有了贝尔的加入，才会有华夏的电话下乡，甚至后来的网络高速公路也和贝尔有关。在华夏，贝尔赚到了钱，但是相对于贝尔对华夏的建设，这一些钱就是小事情了。
因为在华夏赚到了钱，贝尔先生是对华夏有好感的，相对应的，老贝尔和华夏好多高层关系都不错，同样和华夏好多厂商关系也不错。
叶明珠和王珏说过一些贝尼斯特的事情，同样王珏也自己调查了一些。
微软是什么时候对华夏市场感兴趣，那差不多是九七年的时候。比贝尼斯特晚了整整七年。前文已经解释了，在经济高速发展的时候，一年的差距都可能造成无法弥补的差距，所以微软在华夏并没有贝尔在华夏更受欢迎。
“有这样一个故事，两家制鞋的公司，派了两个推销员去一处荒岛上推销，其中一个去了回来和公司报道，那里的人都不穿鞋子，没有市场。而另一个人说，那里的人都还没有穿鞋子，是一个空白的市场，前景很好，我要留下来。于是经过努力，那个留下来的人就开始占据了市场，成功了。”贝尼斯特抬起茶杯，微微笑道，叙说着成功的经验。
这个老头有一点意思。
“尊敬的贝尔先生，这个故事还有另一个结局。那就是那个留下来的努力开拓市场，让岛上的人认可了穿鞋子，其中的艰难不言而喻，而这个时候，第一个推销员又回来了，带着物廉价美的鞋子回来了。因为第一个是开拓市场的，所以推销成本比较高，鞋子售价也比较高，而第二个则不需要这一部分成功的成本，所以他们的鞋子物廉价美，于是很成功的积压了第一个人的市场，时间不长，成功的人失败了。”王珏微微笑起来。
贝尼斯特愣了一下。
关于这个故事的结局，贝尼斯特并没有考虑到这样的情况。可是从王珏口中说出来，贝尼斯特就愣住了。
为什么贝尔公司会被拆分？那时因为贝尔作为开拓者，已经成功打开了市场，那一些拆分的公司就在贝尔成功的基础上继续发展，然后把贝尔公司挤下去了。
“可是，在华夏不存在这个问题，你们是专政来着。上面的行政命令才是所有人行事的最高准则。”
王珏笑笑不说话。
“我佩服第一个人，但是我更佩服第二个人。首先做出即时通讯的是qic，但是很可惜，他们的成本太高了，没有什么效果，而作为后来者的熊猫可以成功就是因为，我们有更低的成本。而且因为qic的关系，即时通讯已经深入人心。至于你说的，我不赞同。贝尔作为第一个被华夏认可的外资通讯公司，但是华信成立了三家通讯运营公司，现在除了中海，你们贝尔还有多少份额？”
贝尔泄气了。
除了老一辈人还记得中海贝尔，大多数人只知道移动联通电信了！
在这个故事里面，贝尔就是第一个推销鞋子的，而华信就是第二个鸠占鹊巢的，事情就是这样，老贝尔也沉默了。
“我实在无法想象，一个拥有十多亿人口的国家会发展得这么快。难道不应该像你们的老邻居那样么？”贝尔苦涩的说道，“那个叫做印巴的地方，同样十几亿人口，但是很可惜，他们要达到华夏目前的成绩，还需要几十年。”
“尊敬的贝尼斯特先生，你所说的华夏有着五千年的底蕴，在文化底蕴上，我们可以碾压世界任何一个民族！而我们的老邻居早就没有了历史，只有一些不知所谓的神话了。”
“这个倒是。”贝尔点点头，“不过你们华夏民族是非常有意思的民族，虽然贝尔的市场份额不多，但是给贵国的通讯服务还是赚了不少钱，你们上面的人因为贝尔对华夏的贡献，免费授权给我新的通讯标准。嗯，除了有争议的那一个通讯标准，其他的三个随便我使用。同时你们国家的荣耀公司愿意以成本价提供给我建立基站的基于通信标准的芯片。”
“你们华夏把这种交易叫做人情。嗯，这个人情在英语中没有对应的词汇，算是你们华夏独特的文化理念。我现在特别喜欢这个词。”贝尔先生笑了起来，“或许在过五六年，我们贝尔在基础设施方面已经帮不了华夏了，按照经营理念来说，我们的上海总公司应该关闭，但是作为报答，也为了所谓的人情，我愿意那一家公司留在中海，给华夏提供更多的通讯服务。你要知道，华夏因为发展的跨度太大，在我们看来非常先进的可视电话，在华夏还没有发展就遇到了网络通讯的大潮，但是相关的技术服务，我相信华夏还是需要的。”
王珏愣了一下，然后站起来对着贝尼斯特先生鞠了一躬“感谢您的慷慨。我不是政府人员，我只是一个华夏公民，但是我想我能支付你的慷慨对应的报酬。”
“不不不，你已经支付给我了报酬。因为熊猫国际的关系，我们贝尔也算是进入了网络通讯的领域，而且还是很高起点的那种。”贝尼斯特笑了笑，“我明白新的通讯标准意味着什么，通讯不是固定客户端，也不是耗资巨大的缆线，而是一个个这样的小玩意儿。”说完贝尼斯特手上拿起了一部手机，“这一部手机非常棒，听说还没有出厂，双核处理器的最新一代荣耀手机，支持国标3g，同时支持4g标准以及其他的标准，非常棒的一个小玩意。如果这样的手机在梅国，那一些该死的资本家肯定要卖到几千美元一部，可是给我的价格仅仅是一千二百多美元，这难道不是人情么？”
“贝尔先生这是准备做通讯设备运营商了？”
“王，我一直都是，只不过以前是卖电话，这一次是卖移动手机。而且利润非常高，一千二百美元拿到手，我可以一千五百甚至两千美元的卖出去，我可是有定价权的。感谢叶的慷慨。”
如果你知道这一千二百的出厂价，成本还不到一半，你会不会觉得叶老板黑心？
“看起来贝尔先生在华夏，嗯，非常愉快？”
“还行。不过还有一个很大的难题，那就是叶希望我旗下的电影公司帮忙发行他公司的电影。”贝尼斯特耸了耸肩膀，“我看过《无间道》很不错的电影，在那边也许也能大卖，但是仅仅只有这一部比较不错，其他的功夫电影，其实并不看好，李的时代已经过去了，华夏功夫主要讲究技巧，还有一些哲学在里面，那边的人不太喜欢，现在的人喜欢的是硬汉。而那一些华夏功夫的表演者似乎太孱弱了一些。”
“不过相对于其他的利润来说，这都是小事情了。”
看得出来贝尼斯特在华夏得到的东西非常多，和荣耀，和华信达成了一系列的协议。这一些协议很难说是人情，更多的是双赢的局面。
“王，你是一个非常厉害的人。叶和我说过，你在荣耀里面有股份，股份还是技术股，还有，你是熊猫的大股东，从某种意义上来说，你就是熊猫国际的大股东，我很难想象，在现在还有你这样的天才。当年劳恩斯被称为天才的时候，实际上是因为劳恩斯背后本来就有一个巨大的团队，而你什么都没有，你今天的所有全是你自己取得的，这非常棒。”
“谢谢你的夸奖。”
“要是你能到梅国，我想肯定很多人都喜欢你。当他们了解你的传奇事迹的时候，你就是梅国青年的偶像了。”
“这一点务必请贝尔先生保密，我需要一个相对于清净的环境进行工作，而不是陷入无边的偶像抱负中，整天需要面对各种媒体。”
“了不起。”贝尔先生点点头。“在我们那边，想要推销产品出去，最先推销的就是人。”
“我有非常合适的代言人，比如赵庆阳先生，还有熊猫国际的杨振先生。同时我也有很多朋友，比如贝尔先生你。”
“哦，不，我们或许可以成为另外一种关系，听说，你还没有结婚？我有一个闺女，嗯，不太光明那种，在哈华大学上学。”
“谢谢贝尔先生的好意。”
“哎，可惜了。”贝尼斯特先生眉头一挑，不知道是不是真的可惜。
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